Mejores estrategias de descuentos para impulsar las ventas en tu emprendimiento

Para los emprendedores que estén interesados en incrementar la demanda y fomentar la compra de productos o servicios en periodos determinados, ¡este artículo de Bayport es perfecto! A lo largo de este contenido compartiremos las mejores estrategias de descuentos que pueden aplicarse en un emprendimiento, desde las promociones por tiempo limitado hasta programas de lealtad. Además, analizaremos las ventajas y desafíos de utilizar estas técnicas, así como ejemplos concretos para que puedas identificar cuál es la opción más adecuada según las necesidades de tu negocio. ¿Estás preparado? ¡No dejes de leer!

¿Qué es la promoción de ventas?

Es una técnica de marketing destinada a aumentar el interés y la demanda de un producto o servicio en un corto período de tiempo. A menudo, estas estrategias están orientadas a lograr un aumento en las ventas de manera inmediata, aunque pueden tener efectos duraderos, como la fidelización del cliente. Las promociones de ventas abarcan una variedad de tácticas, siendo los descuentos una de las más populares.

Por ejemplo, un negocio puede ofrecer ofertas en determinados productos, enviar cupones a sus clientes o proporcionar regalos adicionales con cada compra. El objetivo final es incentivar la compra y aumentar el volumen de ventas de manera rápida y efectiva. Para los emprendimientos, en particular, las promociones de ventas son una excelente manera de abrirse camino en un mercado saturado, captar la atención de clientes potenciales y generar ingresos en periodos cortos.

Ventajas y desafíos de la promoción de ventas para emprendimientos 

 Los programas de descuentos y promociones son de gran utilidad para cualquier emprendimiento, ya que permite dar a conocer productos o servicios, atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes. Sin embargo, como toda estrategia, presenta tanto ventajas como desafíos. Conoce algunos de ellos a continuación:

- Ventajas

1. Aumento rápido de las ventas: uno de los beneficios más inmediatos de las promociones de ventas es que pueden generar un incremento notable en las ventas en corto tiempo. Los descuentos, especialmente los ofrecidos en temporadas clave o en fechas especiales, como el Black Friday o el Cyber Monday, pueden motivar a los consumidores a realizar compras impulsivas o planificadas que, de otro modo, habrían pospuesto.

2. Atracción de nuevos clientes: las promociones son una manera efectiva de atraer a clientes que, quizás, nunca hayan considerado tu negocio. Al ofrecer un valor agregado o un descuento atractivo, puedes hacer que nuevos compradores se interesen por tus productos o servicios. Esto es crucial para emprendimientos que buscan expandir su base de clientes.

3. Mayor visibilidad y reconocimiento de marca: ofrecer descuentos a través de campañas de marketing digital, redes sociales o correos electrónicos aumenta la visibilidad de tu marca y, por ende, tu posicionamiento frente a la competencia. En muchos casos, las promociones bien diseñadas pueden viralizarse, lo que puede traducirse en un aumento exponencial del tráfico hacia tu tienda física o en línea.

4. Facilita la salida de stock o productos rezagados: si tienes productos que no se venden tan rápido como esperabas, las ofertas son una excelente estrategia para liberar espacio en tu inventario. Descuentos específicos en estos artículos no solo ayudan a reducir pérdidas, sino que también te permiten capitalizar esos productos que podrían haberse quedado sin vender.

5. Prueba de nuevos productos: las promociones también son ideales cuando quieres introducir un nuevo producto en el mercado. Un descuento o promoción especial puede alentar a los consumidores a probar algo que, de otro modo, podrían haber ignorado. Esta estrategia es particularmente útil para nuevos emprendimientos que quieren ganarse un lugar en el mercado.

- Desafíos:

1. Afectación a los márgenes de ganancia: si la estrategia de descuento no se planifica bien, puede reducir de manera significativa los márgenes de ganancia. Esto es especialmente preocupante para pequeños emprendimientos que operan con márgenes ajustados. Es importante calcular con precisión los costos y asegurarse de que las promociones no afecten negativamente tu rentabilidad.

2. Creación de una expectativa constante de descuentos: si las ofertas se ofrecen de manera muy frecuente, los clientes pueden acostumbrarse a esperar rebajas y evitar comprar a precios normales. Esto puede dañar la percepción del valor de tu marca y hacer que los clientes vean tus productos como algo que solo vale la pena adquirir si están en oferta.

3. Lealtad de clientes basada en el precio: otro desafío es que los clientes atraídos únicamente por promociones y descuentos pueden no ser leales a tu marca. Este tipo de consumidores a menudo están en la búsqueda de la oferta más barata, y si tu competencia ofrece un mejor descuento, es probable que te abandonen sin pensarlo dos veces.

4. Posible saturación de la marca: ofrecer promociones de forma constante puede generar la percepción de que tu marca está “desesperada” por vender o que tus productos no tienen suficiente valor sin el descuento. La clave está en mantener un equilibrio adecuado entre promociones atractivas y mantener la imagen de calidad de tu producto.

Tipos y ejemplos de estrategias de promociones y descuentos de ventas

Las promociones de ventas pueden llegar a ser muy versátiles. Dependiendo del tipo de emprendimiento que tengas, la industria y el perfil de tus clientes, algunas estrategias funcionarán mejor que otras. Para que puedas escoger la que mejor se adapte a tu negocio, a continuación te compartimos algunas de las más efectivas:

- Descuentos por tiempo limitado: este tipo de promoción juega con la psicología del consumidor, apelando a su sentido de urgencia. Al ofrecer un descuento durante un tiempo limitado, puedes incentivar a los clientes a tomar decisiones rápidas de compra. Las frases como “¡solo por hoy!” o “descuento del 20% hasta el domingo” suelen funcionar muy bien.

Ejemplo: ¡ofertas flash! 15% de descuento solo por 24 horas.

- Ofertas “Compra uno y lleva otro gratis”: esta es una de las estrategias más atractivas, ya que el cliente siente que está obteniendo el doble por el precio de uno. Es excelente para aumentar el volumen de ventas y vaciar inventarios. Si bien la promoción puede parecer muy generosa, debes asegurarte de que tu margen de ganancia sea suficiente para soportar el costo.

Ejemplo: “compra una prenda y lleva la segunda gratis en nuestra tienda online.

- Descuentos escalonados: este tipo de promoción motiva al cliente a comprar más para obtener mayores beneficios. Puedes ofrecer descuentos que aumenten conforme el cliente agregue más productos a su carrito. Es una maravillosa manera de aumentar el ticket promedio de cada compra.

Ejemplo: 10% de descuento en compras superiores a $20 mil COP, 15% en compras mayores a $100 mil COP.

- Envío gratuito: los costos de envío son uno de los factores que más contribuyen al abandono del carrito en las compras online. Ofrecer envío gratuito, ya sea en todas las compras o en aquellas que superen un monto mínimo, puede hacer que los clientes finalicen su compra.

Ejemplo: envío gratuito en todas las compras mayores a $70 mil COP.

- Descuentos para nuevos clientes: para captar la atención de clientes potenciales, ofrecerles un descuento exclusivo puede ser una excelente manera de motivar su primera compra y darles una razón para elegirte sobre la competencia.

Ejemplo: obtén un 20% de descuento en tu primera compra suscribiéndote a nuestro boletín o newsletter.

- Descuentos basados en fidelización: las recompensas para los clientes recurrentes son una buena estrategia para fomentar la lealtad a largo plazo. Ofrecer un programa de puntos o un descuento especial a los clientes que vuelven regularmente puede asegurarte su preferencia en futuras compras.

Ejemplo: gana puntos con cada compra y canjéalos por descuentos exclusivos.

- Cupones de descuento para futuras compras: ofrecer a tus clientes un descuento para su próxima compra puede no solo aumentar las ventas actuales, sino también garantizar que regresen a tu tienda en el futuro.

Ejemplo: recibe un cupón del 15% de descuento para tu próxima compra.

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Impulsar las ventas de tu emprendimiento a través de estrategias de promociones y descuentos es una excelente manera de atraer nuevos clientes y generar ingresos inmediatos, pero para llevar tu negocio al siguiente nivel, contar con los recursos financieros adecuados es crucial. En Bayport, entendemos que emprender requiere de apoyo financiero, por eso ofrecemos el crédito de libranza Bayport, una solución diseñada exclusivamente para policías, militares, pensionados y funcionarios públicos. Este crédito te podría brindar acceso al capital que necesitas para invertir en inventarios, mejorar tu infraestructura o implementar las promociones y descuentos que harán crecer tu emprendimiento.

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